内容种草、IP塑造、品牌管理……那些你想知道的数字营销之道

        在数字营销大行其道的今天，如何思考品牌与营销，如何重构营销行为，如何用营销思维与受众进行沟通与交流……

        4月13日，2019中国广告数字营销论坛隆重举行，互动通传媒集团总裁、资深国际广告人邓广梼博士担当主持，与众嘉宾探讨数字营销之道。

内容种草的策略性思考

        内容种草是围绕消费者展开的营销行动，与传统媒体传播有所不同。内容种草首先要选种子，也就是选什么样的商品，采用什么样的内容与角度进行种草；第二，选土壤，即选择在什么样的平台，采用什么样的达人种草；第三，做收割，也就是用户留存与销售转化。草种下去了，话题做出来了，但是最后用户去哪了，如何将口碑转化成销量。

      对此，众引传播合伙人、策略创意总监陈陶琦在分享时表示，一、真正聆听并重视消费者的声音。开展内容种草营销时，品牌真正要种下去的种子不是产品的优点或卖点，而是用户的需求与兴趣，需要了解消费者的需求，以及他们关注信息的方式。二、在合适的地方说TA们爱听的故事。这意味着需要通过数据洞察人群，找到触达平台，并有针对性地开发沟通内容。三、经营流量，更经营消费者的资产，也就是需要做好销量的承接平台。内容种草营销有“灵魂三问”，用户是谁？去到哪里？留在哪里？这是需要从营销策略层面必须做出的思考。

众引传播合伙人、策略创意总监 陈陶琦

 塑造立体化的IP

       一个好内容的价值在于发挥大众的力量共创一个IP，这样既能让品牌表达自己，又能让这款IP具备传播的力量。

       舞刀弄影创始人兼CEO、总制片人吴瑾旻在分享中指出，以互联网为载体的IP定制短剧，其核心价值点在于：整合线上线下多种资源，全方位、多维度传达品牌理念；高传播、高粘度的内容为品牌塑造自由IP产生品牌高度联想；同时，可结合视频、音频、图文等多种内容形式、立体化打造品牌和内容记忆度；通过剧集形成打造IP内容+电商的品牌跨界模式；结合线下主题空间，延续IP生命力，制造互联网热点话题。通过这一系列行为塑造IP，使IP得以立体化的呈现。

       这里，也有几个关键词。关键词一：关注网络语境，网络语境伴随着人性洞察，例如流行的丧文化的前身，其实就是曾经蔚为壮观的小确幸。关键词二：话题选择，可以结合社会热点、季节性话题、成长话题、情绪传播等。在话题性选择上，要体现出价值观表达，人与人、人与社会、人与自我，乃至人与自然的关系，以及话题的时代新奇趣。关键词三：互动转发逻辑，例如，或体现冲突价值观、或体现颠覆价值观，又或体现超越价值观。

舞刀弄影创始人兼CEO、总制片人 吴瑾旻

        围绕在新媒体时代如何做品牌，携程集团战略合作和营销创新部总经理郭为文认为，需要认识品牌管理的路径，认识品牌传播的加速器，以及认识品牌创意的突破口。

携程集团战略合作和营销创新部总经理 郭为文

        在当天上午的活动上，VPhoto创始人&CEO曹玉敏分享了人人都是自媒体以及影像技术给数字营销带来的变化。

VPhoto创始人&CEO 曹玉敏

        市场在变化，技术在变化，营销的手段也在变化，希望我们能在这些不断不确定的变化中赢得未来。