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从事公关行业的人大概都会感同身受,这个行业最大的好处就是可以跨行业的接触到许多不同类型的产品和客户,这也意味着,行业里的人需要对许多领域的市场进行研究。
有时,我们惊讶于有些人会同时跨界去做许多类型产品的营销,杜子建有一个营销理论可以回答:“说到底,营销真正研究的是人,因此,即使传播的平台、方式日新月异,但根本的核心没有改变。”相同的道理,当这些人在跨界做不同的品牌时,其根本核心是没有改变的,改变的只是不同的细分人群、生产方式和价值点。
市场在进一步走向跨界合作及合作模式的多样性,需要企业的相关各环节人员更需具备全局性的战略性思维,今天的自媒体介质也不再只具备传播的功能,更有了渠道的功能。换句话说,线上线下的整合,给产品和品牌带来了更多的销售渠道通路。最直接的体现就是如今的知识付费和社交电商。就知识付费而言,很多课程的销售50%源于大的知识平台,还有50%的销售收入则来源各种自媒体的分销渠道。
这种趋势的变化,也很有可推动如今公关营销公司的转型,出现一些“渠道代理”或“线上经销商”型的营销公司,比如现在的MCN机构,可延伸的更多想象空间。当线上的传播通路也变成销售的通路时,就能打开更多的创意思路:社交裂变、补贴策略、促销奖励、试用种草……相同的底层逻辑,套路都是老的,不过换了更多的包装和组合。
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